BNI-terminologi: Give + Gain = Referanse (Forretningsmulighet)
Alle forretningspartnere i et BNI-team er Give+Gain-partnere, men du hva du får ut av det kommer an på hvordan du bygger relasjoner, tillit og om du liker å hjelpe andre.
Noen ganger gir man og andre ganger får man, men når man gir med et oppriktig ønske om å hjelpe andre, er det ofte først da at;
tilliten og oppmerksomheten rundt deg blir så stor at folk bare vil anbefale deg og virksomheten din!
Alle kan kjenne seg igjen i at det kan være en utfordring å få nye kunder. I BNI ruster vi deg med verktøy hvor det å finne prospekts, bygge tillit og få nye kunder er satt i system. BNI er selvfølgelig mye mer enn dette, men hovedformålet er å få forretningsmuligheter gjennom GiversGain.
Det handler om å være mer opptatt av andre, enn selv å være så interessant
BNI er ikke et businessnettverk hvor man gir bort flyers og samler inn flest mulig visittkort. Vi skiller på forskjellen mellom det å være opptatt av å være interessant og det å være genuint interessert i andre - i BNI er vi opptatt av å vise interesse for hverandre og bygge ekte relasjoner.
Denne uken følger vi «superreferansen» som viser et godt eksempel på hvorfor relasjonen mellom to BNI-partnere er viktig. Roger Christoffersen og Håvard Ellingsen forteller om sin relasjon, prosessene rundt, og hvor viktig tilliten er for å gjøre en glimrende «GiversGain-samarbeid»!
GiversGain®
- GIVE: Roger Christoffersen – Nett Renhold AS
- GAIN: Håvard Ellingsen – Expandia Moduler AS
- Begge er forretningspartnere i BNI Elvebyen Drammen hvor
Cecilie Steenland land er konsulent.
GIVE:
Hvordan koblet du trådene da du ga Håvard referansen (forretningsmuligheten)?
Håvard og jeg hadde et en-til-en møte hvor han presenterte Expandias nye satsing på overbygg for parkeringsplasser og hvilke muligheter som ligger i dette. I samme periode holdt Håvard en fem-minutter der han utdypet prosjektmulighetene ytterligere.
Da jeg senere jobbet med SSN, koblet jeg dette opp mot deres behov: Studentsamskipnaden har både stort behov for flere hybler og mange tilgjengelige parkeringsplasser.
I hodet mitt falt brikkene på plass – dette kunne være en svært god match.
Hva gjorde du videre?
Jeg tok kontakt med mine relasjoner i SSN og diskuterte muligheten. Vi ble enige om at jeg skulle sende en e-post med en anbefaling av Expandia og deres løsninger, som de deretter videresendte til de rette personene innen eiendomsutvikling. Omtrent 14 dager senere tok SSN kontakt med Expandia og Håvard – og derfra rullet prosessen videre.
Selve salgsprosessen og oppfølgingsarbeidet har Håvard gjennomført i sin helhet. Topp selger, topp resultat!
GAIN:
Hvordan var det for deg å motta denne referansen og hvordan var oppfølgingen?
Det var uventet å få en slik referanse da jeg ikke hadde tro at BNI skulle klare å gi Expandia en slik ordre. Jeg har vært åpen om dette til Cecilie og sagt at jeg trolig ikke kom til å få noen referanse, men at det viktigste er å gjøre Expandia kjent.
Vi har hatt en super dialog med kunden gjennom anbudsprosessen og selv om den var tøff, så kom vi i mål. Vi måtte i 2 forhandlinger med kunden og leverte 2 revideringer før vi vant anbudet. Så dette er vi svært fornøy med.
Det er også en fantastisk trygghet å ha en slik person som Roger i BNI Elvebyen. Han har ett stort nettverk som han ikke nøler med å dele til oss som er partnere med han i gruppen.
Har du noe du vil legge til, Roger?
Ja, det skal også sies, at en må ha min tillit før jeg gir en referanse. Håvard har det. Viktig å få frem da en selv må bidra for at en får - Selve grunnprinsippet hos oss!
Takk til
BNI Elvebyen, Roger Christoffersen og Håvard Ellingsen som deler sin historie med oss! Beløpene i avtalen er konfidensielle, men dette var en ordentlig stor avtale.
